蓝草堂

提起黑手机，感觉是人人喊打。看到黑手机造成的那么多问题、那么多税收漏洞，谁都会觉得真“太不像话了”。但是，静下心来看，如今，黑手机似乎已经渗透进了国内手机市场的发展中。如果说，从前，国产正牌（姑且将国产品牌叫做正牌，其余五码、翻新、杂牌仿冒等等统称黑手机）站在品牌正道上痛诉黑手机的种种恶行是伸张正义的话，那么，如今再如此这般就有点不那么对味了。因为现在的黑手机无论从上下游渠道整合，还是从产品本身都有很多值得国产正牌好好反思的地方，越来越多的消费者对黑手机的印象也正在改观。

看到前不久赛迪发布的报告——2007年上半年，国内黑手机的规模达到2343万部，侵占国内市场约1／4的份额，小黑（化名）的表情有点得意：“这个比较保守，以后规模会更大。”的确，广东一带的电子生产制造实力名不虚传，上游的工厂实力越来越强，就像当初做传呼机，而后又转做mp3一样。现在，大部分的mp3工厂又转做手机了，规模可想而知。

小黑的骄傲是有理由的，除了规模，黑手机的上游工厂事实上已经和很多国产正牌“联姻”了。目前，手机工厂已经将很多程序模块化，研发、方案能力大大提高，水平已经能满足、甚至超越了一些正牌军。“很多东西都越来越规范了，MTK的方案什么的，现在做手机太容易了，有钱就行~ 质量也一点都不比正牌的差。所以也有正牌商主动找工厂做的。有时候一个型号就几万台。”

现在黑手机的设计、质量不得不令人“佩服”。走在市场上，你会发现很多别出心裁的手机。比如，从产品设计上看，市场上有能双向滑盖的大屏黑手机，既能上下滑，也能左右滑成双手操作的游戏手机；再如，前阵子双卡类手机大热，于是，G2双卡、双卡双待功能成了很多黑手机的功能噱头；还有能看电视的黑手机……  抛开这些手机千元左右的定价，单单这些创意就足以吸引消费者的目光了。 走在市场上，“琳琅满目”的黑手机令人眼花缭乱，真不得不佩服这种“创造性”和速度。

黑手机要生存，时间是非常重要的一个要素。“速度，就是一切。最简单的例子，跑得慢，就完了。”这种速度， 不仅体现在黑手机从上游方案到终端出货的产品生产销售过程周期，还体现在对市场新技术、产品新功能的敏感性，内部各种信息（也包括政府部门查货）的流动等方面。大家还在热烈讨论苹果的iPhone时，市场已经有“iPhone”了，并且随着苹果的热度飙升，市场上iPhone的“兄弟姐妹”也越来越多。这比一些国产正牌的产品周期都短得多。“一些自己生产手机的国产正牌动作比较慢，我知道最长的是1年。也有1个月左右的。”一位圈内人士透露，“此外，个别国产正牌的内部流程也颇让人头痛，内耗严重。比如，开会就开讨论会（因为讨论不出结果），要找人的时候往往找不到……”

再说渠道。前几年，零售大卖场非常牛的时候，国内外正牌军趋之若鹜。“我们是进不去，但水货进得去。呵呵，我就知道深圳的一家大卖场，买手机的时候柜台下面也有水货，店员卖的时候会控制行水比例。就连一些洋品牌也没办法，照卖。现在，我们不需要进去那里一样有好市场卖。”小黑指的是遍布广东主要手机集散地的手机大卖场。的确，走进一些数层楼高的手机专业大卖场，都是杂牌仿冒等黑手机。而黑手机的包销体系也日渐完善，就如很多媒体的报道一样，正在疯狂蔓延。“如果你只拿几百台，不用跟我们联系，我可以给你介绍个地包商。”一个黑手机商如是说。

很多消费者对黑手机的态度也大大改观。“这些黑手机的质量让我很吃惊，完全超出我原来对黑手机的印象。我帮一个同学买了一部黑手机，到现在用了5个月左右了，还好好的。质量很不错。”一位手机达人这样评价杂牌仿冒机。和这位手机达人一样，很多消费者，尤其在网上，都对黑手机持接受的态度。“我觉得黑手机的存在是必要的~ 要不然哪能买得起啊？而且如果没有黑手机，那么多品牌的产品不知道要贵到哪里去了。”诸如此类的留言层出不穷。很多正牌军指责黑手机混淆视听，可见，还是有相当一部分消费者知道自己在做什么的。再说说另外一部分—— 不知道区分品牌的消费者。农村市场最近被盯得紧，很多正牌军都要“下乡”。但在很多农村市场消费者眼里的品牌和我们的看法又不同了。举个真实的例子（这里没有不敬之意，很多问题由于他们没有比较系统的品牌意识）。A先生穿一件折后1K多人民币的adidas上衣去“下乡”，乡亲在注意到他的衣服后问：“这衣服料子好啊，得100块吧？” A先生当即头晕，指着偌大的品牌logo说：“这要1000多块呢，是adidas的。”乡亲听罢笑道：“你上当了，我儿子前两天在集市上刚花20块买了个和你那件带一样字的裤子。”……

写了这么多，真不是要替黑手机开脱，只是有感于当下的手机市场形势——“洋品牌国产化，国产手机黑化，黑手机国产化”。还有，洋品牌高中低端市场三管齐下，步步为营。国产正牌揭竿而起（不知何时，突然发觉冒出n多国产品牌），却日陷囹圄。不仅不敌洋品牌，还似乎有点“自甘堕落”的透支品牌，蜂拥电视直销。真的有点恨铁不成钢。反而黑手机却在舆论、法律等各方压力下倔强发展，如今甚至能引起国际关注（苹果iPhone事件），与洋品牌“对抗”。感慨啊！感慨的是希望国产正牌能像热衷打黑那样，多花些力气在自身发展，核心竞争力、品牌、产品差异化……有一大堆问题等着解决呢。还有，就是希望能客观的看、分析黑手机，黑手机能拥有今天的规模不是单单“偷税漏税、没有品牌……”那么简单，还是有一套建立在快速响应机制上的模式在起作用，这个是否值得借鉴呢？最后，用《肖申克的救赎》里的一段话来结束吧：也许你很好奇，监狱管理当局知道有黑市存在吗？当然知道啰。他们可能跟我一样清楚我的生意，但他们睁一只眼、闭一只眼，因为他们知道整个监狱就像个大压力锅，必须有地方透透气。